摘要：
说起南阳玉器市场，不外乎南阳镇平石佛寺，在当下急剧变化的市场行情里，有人迷茫，有人疯狂，有人随波逐流，有人逆流而上，让我们从独山玉入手，开始我们今天的玉行业行话俚语。独山玉作品的历... 说起南阳玉器市场，不外乎南阳镇平石佛寺，在当下急剧变化的市场行情里，有人迷茫，有人疯狂，有人随波逐流，有人逆流而上，让我们从独山玉入手，开始我们今天的玉行业行话俚语。
独山玉作品的历史最远可追溯到新石器时代，然而漫长的历史并没有给她带来当代的兴旺，在南阳、镇平、石佛寺玉器市场，在和田玉、翡翠以及名目众多玉品杂项为主的摊位上，他越来越处于边缘地带，以致于很多外地的朋友，他们不远千里跑到石佛寺，转了几圈，却还是疑问，为什么终端市场上独山玉这么少？想买个心仪的独山玉品这么难。独山玉戴着中国四大名玉的名号，在市场上却扮演着小众玉品的角色，虽然是小众，她还是有自己在市场存在的渠道，像赵河的水，虽然谈不上波涛汹涌，却也不竭地从古流到今，以至未来。
说独山玉，先从南阳独山说起，独山玉矿现在平均每周招标1次，需要玉料的朋友最好不要在下游买边角，到玉矿交1万元，办个招标证，进场买一手料，虽然现在料子定价都比较高，招标程序不规范不透明，总体上讲，还是能买到自己楞中的料子，不行多去几回，总有一块是你的，然后抗到镇平、石佛寺，找个雕刻师傅雕雕，可比买成品划算多了。独山前面的靖宇路叫做玉器一条街，听说就是汉代的玉寺街，只是现在大多店都不咋着，货差无人问津，少数精品店里有好东西，料子也很好，工当然是从镇平加工或从镇平进货而来的，要收藏的话，可以去看看，但是价格不太可人，入手需谨慎，土豪随意。南阳市内的玉器市场，从北往南数，格林酒店下面的天下收藏，2018年已倒闭；南阳汽车站对面的华恩大厦原来有一些店，很可惜，一场大火，也整体关门了。汽车站北隔壁的古玩玉器市场，大众玉品集散地，市场不大，就东西几百米的一条街，这里的独山玉以中低档为主，价格便宜，便宜没好货，呵呵。然后就是白河边光武大桥附近的南阳花鸟宠物玉器市场，里面有十来家店，这里是个周末市场，平时人很少，周末人多，但是都是买花买小狗小猫的，实体店嘛，苟延残喘。跟我继续往南走，南阳玉器厂，后来改制成拓宝玉器公司，南阳玉器行业的黄埔军校，南阳玉雕大世界应运而生，旁边又盖了个拓宝大厦，往西连着就是三顾缘玉器市场，这都是零售市场，所以价格上没有优势，听说有段时间玉雕大世界的商户在市场门口拉横幅，要求降房租，以前各店卖的全是独山玉，近年来，柜台里慢慢摆上了翡翠和和田玉，估计生意也不好做，有一些已经挂纸转让了。但也有例外，玉雕大世界门口东边，原来玉器厂展销厅，现在开了一家任性的新店，里面有好货，可以去参观下。现在走到卧龙岗，“臣本布衣，躬耕于南阳”，诸葛亮曾经耕读和与刘皇叔论天下大势，三顾茅庐出山三分天下的地方。卧龙岗东南方向有条汉画街，汉画街是条南北街，最南头就是中国最大的汉画石像展馆，免费参观，呵呵。整条汉画街也就是个玉器市场，从南到北，隔三差五地分布着一些玉器店，最北头新建了卧龙玉城，是个四合院式的玉器市场，三层吧，里面进驻了一些商家，生意差得都快饿死了，如果你要去这里买独山玉，有必要跟店家多聊聊，有些是镇平做雕刻的过来开的店，兴许能买到玉美价优的玉品。站在卧龙岗往东看，一至看到白河边，这条路就是卧龙路，从卧龙岗往东的这条卧龙路上，路两边分布着很多玉器店和少量玉雕工作室。卧龙路嘛，肯定卧虎藏龙，除了刚才说的拓宝玉器公司，还有号称独山玉第一品牌的玉神公司南阳旗舰店，里面的摆件很多都是省级、国家级玉雕大师创作雕刻的，卧龙官邸里面的文心读玉玉雕艺术馆，以创新和探索市场而闻名业内，作品曾经引领了独山玉行业的工艺创作，对独山玉雕刻工艺的提升做出了很大的贡献，但是他就像苹果手机，是个闭环的独立运行系统，一般人学不来。每周六、周日，你还可以到南阳白河边的荷花广场，那里周末有临时的玉器市场，有一些镇平、石佛寺做独山玉的会去摆地摊，当然也有一些南阳开店的来这里讨生活，这里能够捡漏，但只限业内人士，外行捡漏必被坑。另外还有白河南边很远的溧河物流园，那里也可以买到独山玉，不嫌远的话，可以去看看。差点忘了，市内光武路上还有一家很特别的地方叫作七一玉器厂，这里也曾经为南阳玉雕行业培养了很多玉雕人才，这里是一座独山玉雕工艺的博物馆，上个世纪的独山玉玉雕作品还赫然陈列，想看看不同时期的南阳工就来吧，在这里你可以活生生地看到独山玉雕刻工艺的历史延续以及它的前进和发展。
看完了南阳独山玉市场，从南阳出发到镇平，走南环路，先到玉雕大师创意园，一座古风大雅的园林，一座玉雕艺术的殿堂，一袭做玉小伙伴们的终极梦想，这里进驻了独山玉行业唯一一家，也是最负盛名、最强坚守独山玉的玉雕公司叫玉神，他们的独山玉摆件创作雕刻代表了南阳独山玉创作工艺的最高水准，公司整体工艺水位在南阳独山玉行业是最强的，也有个但是，就是挂件类雕工着实不敢恭维。到大师园看玉，不收门票的，除了看独山玉，还可以看各种工艺类型的神工绝品，不到长城非好汉，不到大师园看玉，那才叫人生遗憾。
从大师园出来，去看镇平玉雕大世界，没啥看的，已经破败了，但是它隔壁，本地人称西工贸的，这里是玉器行业的下游服务市场，这里汇聚了全镇平县最强最多的玉器底座和玉器抛光大军，如果你买了独山玉需要抛光和做底座，来这里准没错。镇平离石佛寺镇太近，镇平县城没有专门的玉器市场，但是县城却是独山玉产出基地。镇平独山玉行业的从业者，行走的套路是这样的，矿上买块料，抱到闫庄掏几个镯子，边角找雕刻师傅雕成货，背到南阳实体店低价卖给南阳开店的去零售，如果自己会雕，那就连雕刻的工钱都省了，行走起来会更轻松一点。也有专业掏镯子卖边角的专业户，去镇平城南的闫庄可以买到批发价的手镯和边角料。独山玉挂件工艺水平最高的地方在哪？你站在207跟中山街交叉口那个地方，你背后是MO庄，你前面是小店，挨家挨户找吧，听到哪家有嗡嗡嗡拉玉货的声音，敲敲门，没准就是做独山玉的雕刻的，要啥有啥，要啥雕啥，但是第一回打交道，最好看看别买，镇平人太能了，同一件货陌生人和熟人，给你报的价那可差得多哩，第二次去了再买，一回生二回熟嘛，熟人价便宜，呵呵。如果你嫌一家一家问麻烦，那你就站在路口问：“全保们家在哪？”有人就会告诉你地址，你去吧，那里料子高档，手工精美，价钱又公道，童叟无欺，到工作室买，算是买到家了。不过现在除了独山玉，主要做紫绿玛瑙了，真是独山玉行业一大损失。另外 ，路对面还有个叫摩托城的地方，请注意这里不卖摩托，这里相对集中地集聚了很多家雕独山玉卖独山玉的工作室，你可以找找问问打听打听，想买玉美价优，别怕跑。如果你觉得雕玉的都是大老爷们，那你可错了，到石中味渡玉人玉雕工作室看看吧，在这里不但能看到美玉，还能看到美女雕刻师，而且美女们雕刻的也是美女，有点绕，用官腔讲，就是致力于以女性形象为载体的玉雕作品的研发与创作，玉雕《十二金钗》组合，开创了玉雕艺术的新思路。说完镇平西关，再看北关，彭雪峰纪念馆北边西边也曾汇集了众多的独山玉雕刻工作室，但是现在现在现在，基本上都改行做其它玉种了，想想日渐式微的独山玉，真是让人唏嘘不已，好工都跑了。但是也有坚持做独山玉的，去问问转转也能买到合适的玉品。
一路向西，到达镇平城西传说中的十二里河桥，继续往西，路两边一直到很远很远很远的西边，路两边嗡嗡嗡拉玉货的门店，门店后面的庄上，这是真正的产业链的顶端，没有中间商赚差价，因为还没有真正进入市场，在这端买，才算买到了低价格的尽头。庄上路不好走，尤其是下雨，还有狗，下乡买玉需谨慎，小心被狗咬，注意人身安全。呵呵。各种10块20块包邮的玉，就产自这些庄上，但是独山玉是做不到这种价位的，都是些石英玛瑙吊坠，蓝田阿富汗手镯等等，现在直播出货火得不要不要的。
从十二里河桥沿着赵河往北走，就到了石佛寺境内，虽然只是一个镇，却是中国最大的玉制品集散地，以和田玉、翡翠、独山玉为主导，涵盖国内所有玉器玉石杂项文玩，大而全价而优，从原石、雕刻、抛光、成品交易、鉴定包装、物流一套完整的产业链。先到国际玉城，远望盛唐宫，近看高大上，国际玉城里面的玉海超市，里面有卖独山玉的，而且很便宜，便宜没好货，再次呵呵。这里没有小姐姐，只有大叔大婶大娘，想看小姐姐，去钢架棚，那里美人如玉，个个都是羊脂玉。真玉天地，以前里面有卖独山玉的，现在进去一看，嚯，玉货不见了，石佛寺最专业的直播基地；玉博园，翡翠市场，高中低档齐全，ABC货都有，市场西南处有零星三两家卖独山玉的；如果你起得早，可以去早早市，天蒙蒙亮就开始了，摆到日上一竿就收摊了，早早市就是玉源大道与新民路十安交叉口向北向东路边地摊，从西转到东，从北转到更北的地方，能买到独山玉，还能捡漏。
重点来了，赵河西万玉市场，刚签约了YY直播，想直播卖货的，可以上去看看。走进万玉市场大门，沿右边往西走，门店有几家卖独山玉大摆件的，钻进加盖的铁皮屋，独山玉来了，密密麻麻全是独山玉，向西走出铁皮屋，“独玉专业市场”六字大招牌赫然树立，心情有点小激动，终于找到心仪的姑娘了。进去一看，哇，还真专业，里面全是独山玉，琳琅满目，大石头小疙瘩，清一色独山玉，摆件把玩件挂件手镯项链手串原石品类齐全。独山玉专业市场，石佛寺就这一家，江湖人称，独山玉大黑棚，其实就是一个大大大的四周铁皮黑顶的棚子，这里保存着石佛寺最原始的经营方式，货全在地上摆的，冬冷夏热，经营条件实在恶劣。别看只有这样一个大棚，好像与独山玉专业市场的招牌不太对挂，但是这是南阳镇平独山玉行业的最前沿最前线，摆摊的每一个人的身后，都绳系着众多的独山玉加工雕刻车间，就像鱼网的绳子头，想要啥独山玉，都能给你捞出来，一捞一大网。
从南阳转到镇平，从镇平转到石佛寺，天黑了也累了，住在听玉国际大酒店，晚上到玉城小吃街饱餐一顿，继续听我给你讲。独山玉不但山是唯一的，开采权也是唯一的，早些年，为了拉高独山玉的市场价格，严格执行了限采的决定，并且有一年多，完全停止了开采，想要通过控制玉石原料产出的方式，炒一炒独山玉产业链中下游产品的价格，较短时间内，出现了量价齐涨的局面，但是生不逢时，遇到了整个玉器行业行情整体下行的趋势，异常兴盛的局面三两年很快就痿了。众多从业者无料可做，而恰在此时，南红玛瑙、黄龙玉、紫绿玛瑙等玉种资金操作迎风口逆市崛起，众多独山玉从业者闻风改行，独山玉行业急剧萎缩，随后玉料开始放水，天天挖天天招标，却走了另外的极端，市场又很快饱和，众从多独山玉从业者面临严重的去库存压力，独山玉处于这样一种非常尴尬的市场状态，市场容量太小，玉矿上游调控不卖料，饿死很多，加大玉料供应放水，下游很快堰塞，又淹死很多。调控与放水交替，进退失据，伤筋动骨影响至今量价齐跌。但是对消费者来说，就像股票跌到地板时是最该出手的时候，独山玉有着细水长流式的原料供应，背靠镇平石佛寺队伍庞大的创作雕刻大军，入手独山玉现在不存在任何风险，更没有泡沫，而是绝佳的时机，独山玉是国家承认的正规玉种，有着鉴定计量的国家标准，玉石中的正规军，而不像有些荒山野石，兴一段时间就没了。比如说黄龙玉啊，曾经是牛在飞，现在在石佛寺，只在当做最低贱的石英岩来卖了。
独山玉的市场状态与行情是镇平石佛寺玉器行业的缩影，我们曾经引以自尊的一句话，全国每10个玉器从业者，8个都是镇平出来的。不管这句话有没有水分，但是近10年来，全国各大中小城市，各种专业非专业玉器古玩市场迅速兴起，越来越多的镇平人弃家外出淘金，传统以苏沪、云广、新疆、石佛寺为中心的国内几大玉器专业集散地，正在被越来越多的城市小玉器古玩市场蚕食市场份额，以前想买块玉，跑几千里，现在哪个城市没有几家卖玉的店？伴随着人才流失，销售模式转型，石佛寺街市日渐冷清，显得有点落寞，但是石佛寺自有它的核心竞争力，肯定不是拿手机玩直播的，是玉料+工匠的结合体，玉料包括和田玉、碧玉、昆仑料、独山玉以及众多中低端玉石杂石品种，工匠包括国家级省市级大师以及数以万计的雕刻老师儿和学徒，通俗地讲，就是有料有老师儿，这不是其它城市能够轻易复制的，只要这两点能够持续地发展，石佛寺你大爷还是你大爷，在全国处于无可替代的地位。现在在石佛寺长期定居的，有很多不是镇平口音的，这是个好现象，毕竟石佛寺要更上一层楼，人得进来，钱得进来，之前是聪明的镇平人创造的不灭的神话，未来需要以玉为媒招商引资创造新的奇迹。
国际玉城是石佛寺最早的地产项目，商业地产，想象中这里是名店荟萃，万国玉商云集，车水马龙，摩肩擦踵，但是现在你去看看那些坐在门外晒暖的大哥大叔大姐老奶奶，这分明成了居住区，哪里是商业区，仅开门的几家，里面没有顾客，坐了几个主播。当然，这里也成了玉雕工作室，直播工作间，放货的仓库，做此用尚可。房地产抽血玉器实体产业，你要说这些地产硬件的提升，有多大作用，真实一点地说，那就是提升了石佛寺的城镇脸面，改善了从业者的居住和工作环境，天下玉源还算有维族兄弟在坚守，其它地产项目，未来不可预测。人气最高的、成交量最大的地方，还是已经延续很多年的大大大大棚，地地地地摊。石佛寺，永远摆脱不了摆摊经营文化基因，即使盖再多的房子。呵呵。因为石佛寺的房子，不管是什么城，什么都，近五年来，走得是市场的逆行情，投资玉器的收益要远大于买套房子升值的潜力。当然你要在石佛寺安家立业，开工作室，玩直播，没有房子怎么行？毕竟这里是个市场，你躲在深山老林，你老家的麦地旁，也能开工作室玩直播，但是你接受不了最新的市场信息，接近投入融进石佛寺的市场洪流，才能与众人一起战潮头创未来。
无知守旧跟不上时代会被淘汰，石佛寺的电商转型之路与老广比，慢了半拍，但是现在正迎头赶上。玉器市场浩浩荡荡进军直播行业，但也要避免过渡脱实向虚，否则也会走进有量无利的死胡同。就目前来讲，如果你实力雄厚，那就像玉神、牧之堂，从石料+加工，往前延续链条，+自建电商直播，构成完整闭合的产销链。如果你精力有限，那就专心做好产品，把产品交给街上那些专业的直播机构，让他们帮你卖，不要顾此失彼，要做自己最擅长的主业。我们不要忘了，产品才是电商的基础，未来肯定是工匠+电商，其它都活不了。无论是早期的淘宝微商，还是现在尘嚣至上的直播，都只是一种销售方式，电商不断演进的过程中的衍生物。微商之前，那些没有货，拿着相机这照一个，哪照一个，发淘宝上卖图的都不知道死哪去了。同样道理，直播热劲过去风小了，摔死的都是那些拿着手机满街跑找货自己没有一块玉普通话都讲不好玉盲装大师装鉴定师忽悠误导粉丝的二道贩，还有一些人道貌岸然，打肿脸充胖子，穿着皇帝的新装，在直播间招摇撞骗，吹得天花坠，路边拍个石头就是你家的矿，跑到人家的加工车间说是你家的厂，大言不惭，你牙酸不？骗和虚假必然倒下，电商最终比拼的核心竞争力是团队和产品。直播，直播，20元包邮全国，马来蓝田石英岩，人造水晶阿富汗，石佛寺只有这些东西？一天发几千单，你们把石佛寺的价格玩到了极致，有点品味和格调中不中？这肯定不能代表石佛寺的未来，石佛寺的未来属于那些低头创新雕刻，玉文化产业研究与开拓的大智大觉们，静下来心，不忘初心，继续前进，千琢万磨虽辛苦，散尽狂沙始见金。相信自己，相信未来，相信行业，执着坚守，加油！老铁们！
